财富涌入，阿联酋成为限量版豪华汽车新中心
行业专家指出，阿联酋豪华汽车市场正形成独特买家偏好，与国际趋势形成鲜明对比。
来自世界各地的超高净值人士（UHNWIs）涌入阿联酋，在该地区的超豪华汽车领域引发了一场基于个性化的趋势，富裕买家要求通过定制创作和限量版来体现其地位、文化身份和个性的车辆。
该市场在买家群体方面也正经历重大转变，18-29岁的年轻企业家与高管正成为核心买家群体，他们频繁更换和升级车辆，通过高度定制化、超级稀有的车辆来展示他们的成功。
为市场参与者增添新兴奋点的是，女性在这一细分市场日益成为有影响力人物的趋势，随着更多女性担任高级职位，她们在千万级购车决策中拥有直接话语权，正改变超豪华汽车市场的传统格局。
“个性化已成为阿联酋超豪华汽车的核心需求，”高端品牌咨询机构CXG首席执行官Christophe Caïs表示，“本地买家特别关注高端功能、定制内饰及气候适应性改装。”
业内人士表示，该地区良好的道路基础设施、较低的车辆成本以及优惠的税收政策，共同为超豪华汽车的蓬勃发展创造了理想环境。他们表示，SUV因其在城市环境和挑战性地形中的多功能性而占据主导地位。
该细分市场新发现的市场驱动力体现在对日益沉浸式零售体验的大量投资上，迪拜见证了全球最大的独立迈凯伦（McLaren）展厅的开业以及劳斯莱斯（Rolls-Royce）展厅的启用。
豪华汽车市场趋势
市场参与者表示，与其他全球市场相比，阿联酋以及更广泛的中东地区的豪华汽车行业也呈现出独特的偏好。
他们表示，由于法规和社会规范，欧洲和亚洲买家越来越优先考虑燃油效率和环境因素，而中东客户则毫无社会耻辱感地拥抱财富和性能的大胆展示。
他们的客户要求通过定制创作和限量版来体现其地位、文化身份和个性的车辆。“从劳斯莱斯的钻石镶嵌漆面，到法拉利融入海湾文化元素的设计，定制需求已达到非凡水平，”Caïs指出。如今几乎每家超豪华制造商都设有专门的个性化部门，像阿斯顿·马丁Q定制（Q by Aston Martin）和劳斯莱斯定制（Rolls-Royce Bespoke）这样的项目在该地区某些车型上实现了100%的定制率。
行业观察人士表示，该地区超豪华汽车领域当前正在发生转变的根本驱动力是情感共鸣。中东买家想要代表其独特身份的车辆，通过大胆的色彩选择、珍贵材料和确保绝对独特性的复杂细节来表达。
由独特的地区偏好和经济实力驱动的偏好转变，预计将帮助阿联酋及更广泛地区的超豪华汽车市场以接近5%的稳定增长率持续增长至2032年，其规模将从2024年估计的超过200亿美元增长。
豪华电动汽车在阿联酋、沙特阿拉伯及更广泛的中东地区势头增强
行业专家表示，电动汽车在该地区的超豪华细分市场中正迅速获得关注，尽管在某些市场的采用仍处于早期阶段。
知名品牌正在推出电动旗舰车型，例如劳斯莱斯Spectre和即将推出的法拉利Elettrica，而中国电动汽车领导者比亚迪尽管尚未成为豪华汽车领域的知名品牌，但正通过其仰望和腾势进军该细分市场。
沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）投资Lucid Motors以在吉达建立本地制造工厂，以及阿联酋大力推动扩大充电基础设施、提供税收优惠等发展，也在帮助推动该地区电动汽车采用率的上升。
Caïs表示，未来2至4年有望持续增长，电动汽车将在该地区发挥日益核心的作用。“像比亚迪这样的亚洲品牌将加剧竞争，而自动驾驶将逐渐渗透到该细分市场，主要是在豪华轿车风格车型而非跑车中，因为在跑车中驾驶体验仍然至关重要”。
然而，Caïs也表示，要保持竞争优势，品牌必须通过提升客户体验来实现差异化，让客户感觉自己是一个专属社区的一部分。
“真正的战场将是售后服务。通过空OTA软件更新和3D打印等技术实现AI驱动的更深层次定制将成为关键差异化因素，那些实施稳健服务策略的品牌将最有可能利用好该地区的增长势头”。
